Le campagne di Crowdfunding più riuscite sono sempre pianificate qualche mese prima del lancio, attraverso una vera e propria fase di pre-campagna strutturata che deve seguire alcuni elementi strategici di base.
Le domande principali che bisogna porsi sono:
a. Qualcuno sa che la tua campagna sta per essere lanciata o stai aspettando il giorno del lancio per dirlo a tutti?
Le campagne sono limitate, generalmente dai 30 ai 90 giorni, lasciandoti quindi poco tempo dopo il lancio di pensare e attuare il piano di comunicazione/ marketing.
Una volta iniziata la campagna, il tempo… è sempre contro di te!
Ricordati che il tuo libro viene introdotto nel mercato globale ed è nuovo, unico, quindi la seconda domanda più importante che ti devi porre è:
b. Chi sono le persone in target e potenzialmente interessate ai contenuti del mio libro (mercato di riferimento)?
Questa è una delle domande più importanti a cui è necessario rispondere prima di procedere con qualsiasi strategia.
Sono 4 le cose che devi fare per preparati bene per la tua pre campagna:
1. Informare i tuoi contatti in anticipo.
Comunica in anticipo ai tuoi contatti/ sostenitori più vicini o alla tua cerchia interna che lancerai una campagna.
Puoi parlare del libro stesso senza doverti concentrare in modo specifico sulla campagna di Crowdfunding. Ricorda che queste persone sono le più inclini a supportarti e saranno così i tuoi primi e più ardenti sostenitori
2. Ricerca e contatto con i primi media.
I media sono invasi da autori entusiasti che vogliono pubblicare il loro libro. Pertanto, ci vorrà del tempo per entrare nel radar della maggior parte dei giornalisti, quindi dovrai iniziare questo processo prima del lancio. Quando si parla di media, nell’era digitale mi riferisco a blogger di nicchia e/o influencer che possono essere contattati.
3. Espandi la tua rete.
Gran parte del tuo successo è legato alla rete che riuscirai a costruire intorno al tuo libro, dai social media alle e-mail tradizionali durante la pre campagna.
Assicurati di trovare il tempo per concentrarti sulla crescita della tua rete molto prima del lancio in modo da aumentare la tua portata.
Crea una pagina Facebook ad hoc e aggiungi i tuoi amici Facebook, ricerca follower su Twitter e/o Instagram, sollecita le tue connessioni su LinkedIn e così via.
4. Assicurati di trovare i primi sostenitori.
Al momento in cui la campagna sarà lanciata, dovrai essere sicuro di non iniziare con “0 preordini”. Prendi contatto con i tuoi “early birds” che sosterranno il progetto nel momento in cui lancerai. In questo modo puoi dimostrare da subito che c’è interesse per il tuo libro e coinvolgere anche altre persone.
Nessuna di queste tattiche è particolarmente difficile, ma sono tutte incredibilmente importanti e devi assolutamente affrontarle prima del lancio della tua campagna.
Ti consiglio di concentrarti e radunare tutte le tue connessioni di secondo e terzo livello per avere supporto all’inizio.
La “costruzione” metodica di questo primo gruppo di persone in anticipo è l’aspetto più prezioso del processo di pre campagna nel crowdfunding. Senza una folla iniziale non avrai una campagna di successo.
Indipendentemente dalla pressione che senti, è fondamentale che tu costruisca e renda entusiasta un gruppo di persone coinvolgendole in qualche modo prima del lancio della tua campagna.
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